运河北端起宏图

□记者 韩波 陈思

运河潮涌，千帆争渡，是现如今泰安港的生动写照。泰安港作为京杭大运河通航最北端的港口，如何发挥这一重要枢纽作用，不断织密航线网络、扩大港口“朋友圈”？为开拓市场育产业、服务港口谋发展，东平县委、县政府成立了4个港航物流招商专班。其中聊城、济南、德州3个专班分别向河南、河北、济南及更北端区域“破题”，以通道带物流、物流促贸易、贸易聚产业，为完善物流供应链体系，实现开放型经济发展注入强劲活力。

品牌聚力

织密产业协作“大网络”

自专班挂牌运行以来，东平县现代物流园发展服务中心的何国曾等人作为驻聊城专班成员，迅速行动，对聊城、河南中东部、河北西南部的重点企业展开全面摸排与走访。然而，该区域企业长期依赖公铁运输，对水运缺乏经验，路线不熟、货物安全、转运储存等顾虑让他们对水陆转运望而却步。专班成员屡屡碰壁，却始终咬定目标不放松——吃住在一线，白天奔波走访摸线索，夜晚围坐研判定方案，通过一次次上门沟通，用诚意逐步打动企业，推动其观念转变。

为真正走进聊城企业，专班与聊城商会建立联系，以商会为桥梁纽带，联合东平港在聊城市阳谷县、冠县、莘县及河南省濮阳市台前县、范县召开招商推介会，还邀请数十家意向企业和物流公司赴东平考察交流，深入宣传东平港航水运优势，力促合作落地。

同时，东平县现代物流园发展服务中心精心制作2500份港航物流宣传册，梳理核心优势，以图文结合的形式突出“低成本、高效率、通江海”特色，打造企业了解东平港航的“便携式指南”；制作东平港航优势宣传视频，在招商中讲好物流故事，逐步树立鲜明品牌。

随着越来越多企业转向水运，聊城专班聚焦“意向—对接—落地”全流程，针对企业核心需求提供“一对一”跟踪服务。围绕钢铁、煤炭、粮食、羽绒、木业、石油焦、淀粉等业态，持续跟进保持招商的连贯性，结合东平港航优势为企业量身定制合作方案，形成“靶向定位—精细对接—个性服务”的闭环招商模式，大幅提升合作成功率。

联运赋能

构建南北通衢“主枢纽”

8月，河北望美集团位于邢台的玻璃生产线建设正酣，东平赴德州的港航物流招商专班办公室里同样忙碌——专班成员忙着设计物流方案，匹配货物需求，为即将赴太仓港开展的石英砂供需专项对接做准备。“河北玻璃生产企业众多，需大量进口石英砂。我们前期遍访后锁定望美集团，联合东平港、太仓港上门对接，最终确定‘太仓港经水运至东平港，再陆运短倒至邢台’的运输方案，目前已与太仓港签订意向协议，预计年运输量达60万吨。”招商专班副组长邴昌一介绍。“这不仅解决了运输成本问题，还提升了效率，增强了企业市场竞争力，让我们对新生产线更有信心。”望美集团相关负责人感慨地说。

河北还是钢铁大省，在了解到跟进的企业受到港上作业吊装成本困扰后，专班与东平港保持高频沟通，及时跟进龙门吊安装调试进度，降低港上作业吊装成本，力争达成河北石钢集团钢渣水运业务，并以此为突破口打开河北钢铁产业港航市场。专班深知为企业解忧是招商成功的秘诀，及时参考索通集团建议，在东平港物流园规划石油焦等特殊货物专门存储区域，进一步提升港口特殊货物承运能力，赢得企业信任。

德州专班成员均来自东平县滨河新区、滨河发展集团。在招商中，专班充分发挥滨河发展集团国企优势，为企业提供转运物流服务，不断延伸港航服务链条，深化与东平港、盖世物流集团的合作，大力发展集装箱业务；强化与泰安港战略协作，整合煤炭贸易小散户资源，搭建集采集运平台，通过规模效应降低发运成本，增强小散户竞争力；探索运费垫资、供应链融资等金融支持方案，缓解小散户资金压力，持续增强合作黏性。

筑巢聚势

打造内河贸易“新高地”

港口是货物集散的关键节点，更是经贸往来的前沿阵地。航道完成“三改二”升级后，东平县抢抓机遇，着力构建“以物流带贸易、以贸易促物流”的良性循环。由东平县商务局组建的济南招商专班，自成立之初就定下“招商引贸、以港兴贸”的目标。依托港口资源“硬实力”与低用能成本“软优势”，东平县逐渐成为贸易企业落户的“强磁场”，招商引资吸引力持续释放。

“好风凭借力，送企上青云”。济南专班充分发挥资源、政策、人员优势，持续做优营商环境：在外，围绕各地优势产业链开展“港企联动”精准对接，通过“线上+线下”结合推进企业需求与港口服务落地；在“家里”，相关部门设立代办专班，全程协助企业办理落户审批手续，大幅缩短投资周期。这种“低成本+高效率+暖服务”的组合，让企业真切感受到“被重视、被托底”。目前，已有近十家相关经营主体落户东平。“有港口、有政策，是我们选择东平的主要原因。”一落户企业负责人坦言。

“‘以港兴贸’这篇文章，目前还处于‘破题’阶段。现在，我们依靠港口的基础物流能力吸引更多企业‘来看看’，促进贸易真正在东平扎根。下一步，我们还有许多‘硬骨头’要啃，但越是这样，越说明这篇文章有写头、有潜力，值得我们一步一个脚印往下做。”招商专班副组长刘静雅表示。

河水汤汤，载梦远航。作为京杭大运河通航最北端的枢纽，东平港的每一次启航，都在刷新内河港航的发展坐标。从打破运输壁垒到织密产业协作网络，从构建南北联运枢纽到培育内河贸易高地，这片水域正以“通江海、连鲁豫、接京津冀”的开放姿态，让物流血脉更畅通、产业筋骨更强健、开放活力更澎湃。

未来，随着航线网络的持续延伸、供应链体系的深度完善，东平港必将成为串联南北、辐射内陆的“黄金节点”，让千年大运河在新时代物流浪潮中激荡出更强劲的发展动能，真正实现“港通八方、物畅其流”的愿景，为区域经济高质量发展注入不竭动力。